Le porteur d’un projet autour d’une idée novatrice, doit dans un premier convaincre pour trouver des fonds, que ce soit par une banque, un mécène ou un capital-risqueur.
Une fois ce premier stade passé, la startup a besoin de développer son idée, un développement, qui dans certains, va demander des investissements plus ou moins importants et le besoin de se faire connaître auprès de sa cible. Il faut comprendre que la cible en question est l’ensemble des clients potentiels capables d’avoir recours à l’idée novatrice de la startup. Ce stade est d’autant plus important, qu’il va rassurer l’investisseur.